带量采购“蝴蝶效应”来了，药企开启自救模式

近日，有业内自媒体爆料称，某国内药企因为产品挂网时间延后，叠上疫情和同品竞争的影响，导致河南市场开发和销售不尽人意，远未达到公司和大区预期目标，因此该药企决定自5月起将河南市场中的该产品全部转为承包模式，该产品团队基本上解散。

消息一出，瞬间引起了业内人士的热议，有人猜测该药企很可能是信立泰或北京四环制药。实际上，该企业为上海汇伦，所涉及的产品即为其核心产品替格瑞洛(商品名：康迈瑞)。5月10号左右，汇伦河南市场向员工发布了市场调整的相关通知。根据通知，调整团队的直接原因是产品推广不力：截至4月底，河南团队共销售替格瑞洛1481盒，合计金额26.37万，但自成立到3月份的各项费用花费却共计有131.51万元。

此次上海汇伦调整团队，业内认为更大的原因其实还有其他竞品的恶性竞争，以及进“4+7”的风险。据公开资料显示，上海汇伦此前对替格瑞洛进行了主动降价申请，其价格已降至5.7元/片;但正大天晴的替格瑞洛片价格还要低，为5.64元/片。另外，目前替格瑞洛过一致性评价的企业已经超过3家。照这样的情况，如果没有进4+7，企业发展风险会非常大。

事实上，近期决定裁员的药企不仅仅上海汇伦，此前大家猜测的信立泰，近期的确也流出产品线氯吡格雷(商品名：泰嘉)要裁员的消息，赔偿方案n+1。

业内对信立泰该产品线裁员并不意外。此前，由于泰嘉在2019年第3季度“4+7”扩围中失标，销售和研发人数就已经随之减少。据了解，信立泰去年就曾裁员352人，砍掉产品至少26款，比例超过25%。

值得注意的是，除了流标企业裁掉销售人员外，中标企业的人员调整也时有发生，例如赛诺菲的硫酸氢氯吡格雷片(波立维)在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。

从上述事例看来，带量采购引发的“蝴蝶效应”正在呈现。无论中标还是掉标，都被传出裁员、解散销售团队的消息。但这种尴尬局面，只是带量采购等引发起医药行业蝴蝶效应的一部分。在“4+7”集采背景下，药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等都都处在深刻变革中。

业内人士认为，目前中国医药行业正在重塑，“4+7”带量采购政策的出台和推行，正在加速国内仿制药高利润时代的结束。大批劣质仿制药将被淘汰，未来具有一定创新能力和成本优势的原料制剂一体化企业才能占据先机。

据了解，本土龙头企业如恒瑞医药、正大天晴、石药集团、科伦药业等，尽管没有直接大规模裁员的消息传出，但已经转向创新药和高端仿制药。

例如，恒瑞医药高层多次表示：“在技术变革的大时代，创新起步较晚的中国制药企业，要想缩小与跨国制药企业的差距，必须顺应趋势，时不我待，加快提高创新药物的开发能力，创造和掌握自己的核心技术”。因此，其在2018年夏季就停止了一般仿制药项目，主要发展高端仿制药与创新药。目前，恒瑞医药已有6个创新药上市销售，1个创新药申报生产，30多个创新药处在临床开发阶段，累计承担了44项国家重大新药创制专项，申请了800多项发明专利，其中近300项国际专利。

另外，北京嘉林药业相关负责人也表示，面对政策变化，企业创新不要仅停留在药物创新上，营销创新同样是需要重点关注的领域。“嘉林的强项是搞仿制药，企业战略创新、企业市场方式、营销方式创新是解决企业自身发展根本的途径。